Reklam Ajanslarına neden para veriyorsunuz?

Sektörde 13 yıldır hizmet veriyoruz. Zaman zaman yeni tanıştığımız firmalardan hala şu soruyu duyuyorum?

• • Siz nasıl para kazanıyorsunuz?
  • Alt tarafı bir isim yazacaksın, ne çok para alıyorsunuz?
  • Mecra senin değil neden senden kiralama yapayım, sana niye para vereyim?
  • Ay bu çok az oldu emeğinizi karşılamaz bizim size ayırdığımız bütçe daha fazlaydı?

Son soru tabii ki benim hayal dünyama ait:)

İlk sorudan cevaplamaya başlayalım. Siz nasıl para kazanıyorsunuz?

Ajanslar genellikle ürettikleri her reklamdan para kazanırlar. Bir müşteri bir reklam kampanyası oluşturması ve yürütmesi için bir ajansla anlaştığında, ajans bu hizmetler için bir ücret talep eder. Bu ücrete;

• • Strateji geliştirme,
  • Yaratıcı konsept oluşturma (Prodüksiyon),
  • Medya satın alma,
  • Kampanya yönetimi

maliyetleri dahildir.

2’nci soru benim gibi sektörde 25 yılını geride bırakanlar için çok can sıkıcı oluyor ancak yaşlandıkça nazik olmanın daha önemli olduğunu öğrendim. 

“Aman canım bir isim yazacaksın” Evet ama diyorsun ki “Bana özgü olsun, kimse bunu hemen taklit edemesin, ben buna marka tescili alacağım. Firmamın kimliği olacak bizi doğru yansıtsın”

Biz de sizin için sıfırdan bir karekter oluşturup veya mevcut bir karekteri bozarak bir logo yapıyoruz. Hele amblem istediğinizde yok renklerin dili, altın oranlar, vermek istediği mesaj, algılanan mesaj, her formatta uyumlu ve kullanılabilir olması gibi bir çok etken işin içine giriyor. Sizin dediğiniz gibi ve yine sizin de çok iyi bildiğiniz gibi bir tek yazı yazmıyoruz. Öyle olsa hepimiz kendi pantolonumuzu dikerdik. Arabamın sağ camı açılmıyordu. Ustaya götürdüm benden yüksek bir fiyat istedi. “Bu çok” diyemedim çünkü camı ben yapamam. Başka birine götürdün yarı fiyatına yaptı. Ancak bir hafta sonra bozuldu. Tekrar eski ustaya gittim yaptı ve hala çalışıyor. Ben, bu durumda kâra mı geçtim?

İşine güvendiğiniz insanlara biraz fazla ödemekte bence sorun yok. Hele bizim sektörde. Çünkü size bulunacak iyi bir slogan bile satışlarınızı katlayabilir. Grafik tasarım işlerinin son zamanlarda yapay zeka ile yapılan tek düze tasarımlar ortaya çıkınca kıymeti azaldı gibi ve müşterilerimize maliyetli geliyor. Ancak ben deneyimlerime dayanarak söyleyebilirim ki; özgün işler, her zaman daha kıymetli ve aranılan olacak. Çünkü siz farkınızla öne çıkarsınız.

3’üncü soruyu çoğunlukla firmalara uzun uzun cevaplamak zorunda kalıyoruz. Mecra senin değil neden senden kiralama yapayım, sana niye para vereyim?

Ajanslar, müşterileri için reklam yerleşimlerini güvence altına almak amacıyla medya kuruluşlarıyla (TV kanalları, radyo istasyonları, dijital platformlar, açık hava mecraları ve basılı yayınlar gibi) pazarlık yaparlar. Ajans daha sonra zamanının maliyetine belirli bir yüzde veya sabit ücret ekleyerek gelirine katkıda bulunur. Siz, “Bunu ben direk mecra sahibiyle yapabilirim” diyebilirsiniz elbette, tabi ulaşabilirseniz. Diş doktoruna gittiğinizde ağrıyan dişini gösterip, “Bunu çek” dediğinizde doktor onu çekmez. Bir röntgen çekip gerçek ağrıyan dişi bulur ve onu çeker. Size neden güvenmedi dersiniz? Peki siz ona neden güvendiniz?

Ben her zaman çalıştığım firmaların bütçelerini kendi bütçem gibi düşünerek harcarım. Geri dönüş alamayacağı mecralara yatırım yapmam veya önermem. Önermediğim bir mecrada ısrar eden firmam olursa bu alanda size destek veremeyeceğim diyorum. Kaybederken beni sevmezsiniz çünkü ve ben teşekkürünü de alabildiğim firmalara iş yapmayı seviyorum. Yaptığımız çalışmalarda bize güvenen önerilerimize kulak vererek başarı yolunda ilerleyen firmalarımıza yol arkadaşı oluyoruz. Eğer ajansın önerilerini ciddiye almayacaksanız neden ajansa para ödeyeceksiniz ki siz de haklısınız..!

Pazarlama ve reklamcılık profesyonelleri, etkili ve etkileyici reklam kampanyaları sunarak müşterileri için anlamlı kampanyalar yaratabilirler. Hem siz para kazanırsınız hem profesyoneller.

Bazen de tüm gücünü kullanan profesyoneller de size isteğiniz satışı getiremeyebilir. “Bana garanti verir misin?” diyorsunuz.  Bize her şeyi doğru anlattıysanız ve doğruyu yalnızca doğruyu içeren reklam yaptıysak  “Evet, büyük oranda başarırsınız.” Ancak eksik veya gizlenmiş bilgilerle yapılan bir reklam sizi kısa vadede parlatabilir ancak uzun vadeyi göremezsiniz.